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“薄利多销”适用于保温行业吗?

发布:ppiyofke 日期:2017-07-14 浏览次数:1096次

  “薄利多销”适用于保温行业吗?

  2017年是保温行业企业发展艰难时期,为了占有更多市场,越来越多的企业降低利润,薄利多销;但这样真的能抢占更广阔的市场吗?

  这样就能打败高价格高利润的企业吗?相信没有人愿意看到自己苦心经营、苦心付出的成果付之东流,那就让玛雅分析一下吧!

  ◆ ◆ ◆

  薄利多销有风险

  有的客户,你报了价出去,他会直接跟你说给他多少的折扣。但是你知道现在中国的制造业真的是很少会做到这种利润,其实它是非常低。某些行业,他们的利润真的是非常的薄,甚至薄到汇率但凡有一点波动,对他们来讲都是致命的。

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  永远是高价打败低价

  很多没有独立接订单能力的小工厂,他们往往会选择低价轻敲这种方式,把利润放到最低。但实际上永远是高价打败低价,低价不可能打败高价。因为你没有足够的利润,有一些客户不追求很高的地位。因为当你做得自己一点利润都没有了,那你就没有更加深入发展或者持续发展的空间。

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  你说是黑马,我说是专业

  对于玛雅来说,这个产品玛雅一直在做,一路做下来,做到熟得不能再熟。因为玛雅熟悉这个产品,熟悉这个市场,知道哪个市场有一些大客户,知道要获取到什么样的市场,这个市场接受程度是什么样的程度,价格可以卖到多少等等。

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  抗风险:一要利润,二要市场

  对于玛雅来讲玛雅会选择一种比较保守的方式。首先,必须要求每个订单要有利润;其次要把整个市场做得更加广。

  所以一方面就是要控制好这个风险,一方面是尽量把你的市场做大、做广,这样可以避免它受某一个市场的影响过多。

  ◆ ◆在行业做出口碑,你就成功了

  其实当你在一个行业做久了,尤其像保温材料是一个比较小的圈子,有的时候不需要你再跟客户讲什么,他就问你都有跟谁做过,甚至他也不需要你寄样品,就下单了。这就是说,产品做到一定程度,其实就是一种你的口碑。


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